転職で「年収2割増」は本当か？
今回は、どんな人が転職で年収アップできるのか、年収アップのポイントもお伝えします。
キャリアカウンセリングの仕事をしていると、必ず話題になるのが「年収」です。お金がすべてではないとわかっていても、20代後半以降になると「年収」の問題は重要になってきます。
今回は、そもそも転職で年収を上げられる人とはどんな人なのか？そして年収アップのポイントをお伝えします。
転職すれば収入は本当に増えるのか？
そもそも転職で年収は上がるのか？リクルートエージェントによると、転職によって年収がアップした人は66.6％。
5,000人以上の転職相談をしてきた経験から、年収20％アップの転職は絶対に不可能ですが、成功した人もいます。しかし、5,000人以上の転職相談実績から、年収2割アップの転職は絶対に不可能とは言い切れません。
それどころか、年収が低くても転職している人はたくさんいます。その場合、転職理由は「お金よりも仕事内容を変えたい」「労働時間を短くしたい」ということが考えられます。
■年収の高い業界の見つけ方
日本の業界では、年収が高い業界・企業には以下のようなパターンが多いので、まずは年収帯の高い業界・企業への転職を目指しましょう。
(1)業界1位または2位の企業
(2)金融、総合商社、コンサルティング、メディカル
(3)外資系企業（ただし、退職金制度がない場合がある）
日本人の平均給与はまだ400万円台だが、この3パターンに当てはまれば、役員や部長でなくても1000万円を超える人の割合が多い。ただし、いずれも入社しやすい企業ではありません。
(1)の場合、学生に人気のないBtoBビジネスで、法人向けサービスなどに強みを持ち、利益率の高い企業であれば、年収が上がる可能性はある。
(2)金融業界では、サブプライムローン問題で今は非常に厳しい状況だが、時間の問題であり、落ち着けば年収水準は確実に上がる。
(3)については、日系企業から外資系企業に転職する場合、一般的には2～3割程度給与が高くなる。一方、退職金がない場合もあるので、その点も考慮した上で判断する必要がある。
年収アップのための面接テクニック
●自分の価値をアピールする。
あなたを雇うことで、平均的な人の2倍、3倍の価値があると思わせることが大切です。倍の年収を払うのはむしろ安いと思わせることがポイントです。例えば、新卒採用の人事担当者を探している企業が、実は中途採用やシステム設計もできる人材を探していて、その3つの仕事ができることをアピールすれば、年収は上がる可能性が高いです。会社や社長からすれば、人材への投資対効果（ROI）にメリットを感じれば、年収が高くても採用してくれることが多いのです。
●他社が提示する条件をアピールする
他社が現職や前職よりも高い年収を提示している場合は、その旨を伝えて検討してもらいましょう。あまり言いすぎると、「この人はお金のことしか考えていない」と思われて、落とされてしまうかもしれません。会社によっては、もっと高い給料を提示してくれるところもあります。大切なのは、リクルーターや知人を通じてリサーチすることです。
転職後に収入を倍増させるコツ
私のこれまでの経験では、転職時に収入を20％増やすよりも、転職後数年で収入を倍増させる方が、より多くの人が成功している（つまり、より満足度の高い仕事生活を送っている）ように思えます。
数年以内に年収を倍増させることは難しいように思えるかもしれないが、適切な企業選びと個人の努力次第で可能です。年収を倍増させた人たちの差を以下に示します。
・現在成功している会社ではなく、今後成長しそうな会社を選んだ。
・転職を決めた理由は、会社の問題点をポジティブに捉え、自分なら解決できると思ったから（会社の弱点を自分の強みが補えるような転職が理想）。
・会社のキーパーソン（社長、役員、部長など）と面談し、仕事の悩みを相談できる会社かどうかを確認した上で転職を決めました。
・転職後は、最初は周囲との調和を意識し、徐々に自分の存在感を高めていきました（最初は無理せず）。
・出世を強く意識するのではなく、周囲に仕事を任せ、部下を持つように働きかけた。
(先輩を追い抜くのではなく、部下を持たせ、その結果、昇進・昇給した)
新しい仕事で収入が20％増えれば、確かに楽しいだろう。家族がいれば喜ぶだろう。一方、お金の話だけなら、生涯収入を考えてみましょう。日本人の生涯所得は2億円を超えています。60歳で定年を迎えても、その後10年以上は生活が続き、年金が気になるのは言うまでもありません。
20代、30代のビジネスパーソンに必要なのは、自分自身の価値を高めること（自己価値化）です。そのうえで年収を増やすことができれば言うことはないでしょう。
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